十三篇系列：F2P游戏的变现效率和舆论环境是两条并行线

第一篇

这种出手方式就是典型的All In，运气好就生，运气差就死

The trick in investing/development is just to sit there

and watch pitch after pitch go by

and wait for the one right in your sweet spot

and the people that are yelling：swing you bum

ignore them

但后这句是真实的：谁也替代不了你自己的判断（别人想帮你做判断只有一种情况下是真的：他想要深度参与，离开深度参与其他的就动动嘴皮子有什么意义）

第二篇

对F2P游戏来说：游戏的运营变现效率 和 游戏的舆论评价 是两条平行线

并且，在不同的游戏社区，因为用户的成分结构有差异，同一款游戏的舆论评价可能还有截然相反的效果

同样一款F2P游戏，在App Store，在TapTap，Android第三方独立商城，舆论待遇几乎天差地别

换句话说：游戏的运营变现效率是和产品的热爱者紧密捆绑的，在这条线上，游戏的舆论评价只是辅助概念

以Niantic旗下的Pokemon Go和Harry Potter: Wizards Unite为例

Harry Potter: Wizards Unite对Pokemon Go的舆论属性是碾压的

但在Pokemon Go营收力面前，Harry Potter: Wizards Unite黯然失色

再比如，阴阳师因为Summoners War: Sky Arena被骂得多惨，但阴阳师是网易移动游戏史上无可争议的巅峰之一；Final Fantasy XV: A New Empire几乎遭遇了群嘲，用户不能接受MZ这忽悠人的换皮，也不能接受Final Fantasy好好一个IP被改成这熊样，但是没有Final Fantasy XV: A New Empire强势变现扛着市场，MZ要提前一年掉落谷底；精灵盛典和一刀传世（包括明星代言人）的吐槽也是遍地都是，但仍然挡不住三七互娱财报的一飞冲天

从各种案例来看

对F2P游戏来说：游戏的运营变现效率 和 游戏的舆论评价 是两条平行线

游戏的留存和变现，来自于契合的热爱者，这部分挖掘得当，量级真是超级惊人

至于更多情绪化的负面评价，其实很多是背离运营本身的，即使是差评，也要重新筛选有参考价值的差评

https://www.zhihu.com/question/343565131/answer/812161497

第三篇

如果我没记错的话，Goodgame Studios在Phillip Knust的产品时代，所有Battle向的游戏，除了Empire Four Kingdoms，其他的10来款（没进入测试阶段的不算）Strategy+Battle方向的产品，都不算成功

产品在市场上脱颖而出的概率不是很高（虽然在Empire Four Kingdoms的变现加持下，其他产品的资金还是相对宽裕的）

当然Empire Four Kingdoms是10亿美元级别+高位运营周期超长的典型游戏

第四篇

毫不动摇地坚持三原则：A，做事，看投产比 B，消费，看性价比 C，交互，看协同度

基本上，稍微停顿一下：TA为什么会选择这样做

逻辑就很清晰了

坚守核心体验，就能发现：感官冲击强的表面浮夸但实际上撑不起价值的包装，背后都是镰刀（这个对人对事，几乎是一致的）

第五篇

Patty Toledo（Steel Media）在谈到芬兰在手游端为什么这么疯狂时，提到了两个很重要的关键词：

一个是The most controlled people

一个是The most passionate people

品行上高度自律+做事上超级热情？所以他们在小团队的模式上所向披靡？

第六篇

关于Playful的融资报道很有意思：

Ａ，一个是，报道的总融资数据是错的，Paul Bettner把Newtoy卖给Zynga退出后，拿到了800万美元的启动资金，再然后是2500万美元和2300万美元，这样Playful的总融资是5600万美元

而不是当前所有报道里提到的4800万美元

B，另外一个是他们的募资逻辑：raise the money through its “network of supporters around the world,” rather than through banks or VC investors（回头了解一下这个机制是怎么运作的）

第七篇

SuperData这个榜单先不管排名逻辑是不是合理（当然不合理）

但至少仍然说明了一个问题：在Mobile和PC市场，做产品立项优先要考虑的不是新增游戏产品的竞争力（这部分大概率要自生自灭，抓住不放的意义不是很大，还容易跑偏），而是产品如何在市场增量放缓的情况下，与这些卡住关键位置的老旧的超级产品做零和博弈

这个关键位置指的是：用户的时间注意力和消费方向

特别是用户的消费力

当市场一直处于N年前产品的主导时代时，至少能说明两个问题：Ａ，一个是新产品的运营爆发力和可持续性变差了 B，一个是新产品的体验替代性升级吸引力不够

第八篇

判断是直接拿工资回报，还是拿折价工资＋期权或者股份，其实是有直接依据的：

A，第一个是判断公司大股东的人品

这个需要相应的尽调，逻辑很简单：在大股东一手遮天的企业经营环境里

如果大股东人品不可靠，所有的承诺，都是虚的，并没有意义（互联网行业，吃亏的案例，都能排满十条街）

B，第二个是判断公司所在行业的天花板

行业天花板如果不够，那满足创始股东的胃口都来不及了，不太可能还有剩下的，能分给其他人

行业天花板太低的话，谈期权，谈股份，都是压榨的幌子（公司一年流水100万，净利3万，就算给你2%的股份，有什么意义）

C，第三个是判断公司和项目有没有想象力

这个想象力指的是：能不能因为规模化变现而带来超额分成；有没有被高价并购退出的空间；有没有股份证券化的市场机会（因为持股成本低，或持股成本忽略不计而带来想象无限的回报）

没有1:1000，或1:100这种大胆的想象回报率，你还敢赌？

D，第四个是判断项目带头人的能力

这个能力指的是：市场视野，产品切入角度，行业人脉关系链，人格魅力和执行力，当然还要有很明确的共生意识（共生的意思是觉得任何一个环节都很重要，都有价值，都能参与效益分配）

因为以上的要求很严苛，事实上，大部分的公司，都不值得接受折价工资＋期权或者股份的模式

不要被幸存者偏差误导了

https://www.zhihu.com/question/29056889/answer/666984174

第九篇

看完了，但感觉真正的问题根本不是作者的一长串反思，而是：

作者对想要做什么根本没有清晰的执念

不够清楚自己想要做什么，所以走的是自以为根据市场既有的需求做有差异化的快速试错

这种试错心态可能意味着：产品将始终缺乏冲击力（特别是工具型App）

对创业公司和创业产品来说，产品没有市场的体验冲击力，基本上就很难做到：靠市场活力来反向推动资本进入快速协同的节奏

市场已经不太支持普通产品慢慢熬了

第十篇

说真的，在全球手机游戏市场，现在要找一些【不自己换皮，不抄袭和仿制经典产品，不套IP】，但具有市场流行度【包括下载量大，活跃度高，变现能力强】的移动游戏，已经不是那么容易了

文娱产品【特别是电影和游戏】，已经把自己逼到不敢【讲新故事，设计新模式，营造新的体验世界】的窄路上去了

大家都在兜【看起来】熟悉的圈子，拼命想要【低成本】洗用户

创造和探索，至少在过往和现在的两三年，其实是挺奢侈的一件事情

第十一篇

游戏最底层的逻辑就是：规则

规则有三大使命：

A，一个是让体验具备相应的腾挪和博弈，和由此基础上形成的沉浸乐趣

B，一个是将所有的用户圈定在特定的体验范畴内，所有人都围绕相似的逻辑运行

C，一个是赋予游戏开发和运营商的规则主导权，呈现可调控可引导的秩序性

其中，在F2P模式环境里，最明显的核心就是分层体验：一致的基础体验＋差异化的付费体验（哪怕不影响数值的皮肤贩售模式也是差异化的分层体验模型）

这是F2P游戏最基础的规则：从分层体验中的差异化设定中寻求变现效益

所以F2P游戏的付费设计和游戏体验设计，本质上就是重叠＋捆绑的

在F2P游戏中，氪金和不氪金，都在规则的层面上，是非常明确的逻辑

A，不氪金，一致的基础体验＋（有可能有，也有可能没有的）差异化附属需求，诉求条件就是时间

B，氪金，一致的基础体验＋差异化的附属体验，诉求条件就是金钱

这是一个并行模式

各自按照自己的需求投入，然后基于自己的投入程度得到相应的满足

这是各取所需的按需投入，按投入获得回报

规则简单而且明确，都在规则下游戏，就没有优劣，只有各取所需

https://www.zhihu.com/question/338458519/answer/810788731

第十二篇

CNNIC的中国网民属性统计口径：

Ａ，上网用户规模8.54亿

B，大专及以上学历占比20.2%（1.72亿）

C，月薪8000以上占比13%（1.11亿）

D，月薪5000以内占比72.9%（6.22亿）

第十三篇

游莱互动这个业绩下挫的说法，确实很难解释

【找不到合适的可用于海外市场的发行产品】

毕竟过往一段时间和现在：

Ａ，大部分公司的营收普遍依赖于个别好产品的质量，而不依赖于市场发行的产品量级

B，过往因为版号限制，大量的产品其实失去了国内发行的机会，市场因此囤积了大量一旦找不到出路就要失效的待激活产品

本文整理自近期朋友圈，欢迎探讨交流，郑金条，微信zhengjintiao